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   我記得那是2005年的暑假，初中畢業(yè)的我，要面臨一個重要的抉擇，要么在家跟著師傅們學(xué)玉石雕刻，要么選擇一門自己喜歡的行業(yè)學(xué)技，老家有句話叫：360行，行行出狀元，我就要選擇一個喜歡的，做出一點成績來，因為是男生性格也外向，暑假父母帶我去南陽的幾個技?？疾?，我記得是看了一個數(shù)控機(jī)床的專業(yè)，我還是非常感興趣的，后來經(jīng)過家人商討，母親覺得這份工作會比較辛苦，同時工作環(huán)境也不好，就放棄這個念頭。

    初中時期學(xué)習(xí)成績差，經(jīng)常和小伙伴一起去網(wǎng)吧，玩當(dāng)時最流行的的游戲：CS對戰(zhàn)，也會QQ聊天啊在線掛機(jī)升級等，就對計算機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣，但是當(dāng)年鄰居也好朋友也罷，懂計算機(jī)的都非常少也沒有誰能教你技術(shù)，在網(wǎng)吧時間長了，聽到網(wǎng)管說的最多的一句話就是：重啟下就好了。

    隨著時間的推移，馬上就要到9月1號了，要去的學(xué)校還是沒選好，也不知道我自己的出路在哪兒？這個時候我的鄰居收到了河南信息工程學(xué)校的錄取通知書，父母也比較著急，也不知道要如何安排我的前程，最后經(jīng)過了解得知學(xué)校早期是電子學(xué)校，現(xiàn)在有計算機(jī)學(xué)科，家人就問我：你整天打電腦上網(wǎng)吧，要不你去學(xué)電腦吧？我當(dāng)時毫不猶豫的就答應(yīng)了。

    我清晰的記得時間是：2005年的8月13號下午，我隨父親和另外一個同學(xué)一起來到了鄭州，當(dāng)時來到的時候，整個人都驚呆了。覺得城市好美啊，一座座大廈拔地而起直沖云霄一切都如此美好，黯然下定決心這次一定要好好學(xué)習(xí)將來能靠自己的一技之長贏得屬于自己的一片天地。走進(jìn)學(xué)校大門的時候第一感覺也是非常好，學(xué)校歡迎新生的標(biāo)語以及來自五湖四海的同學(xué)們，我還是比較興奮報名后父親隨同我到宿舍參觀，由于報名比較早宿舍人也不多，時間到了晚上父親他們在附近旅館歇息，臨走是一再囑咐我們：要好好學(xué)習(xí)，聽老師的話，不要惹是生非等等當(dāng)時送他們走的時候多少還是有點舍不得，過幾天后學(xué)校的學(xué)生陸續(xù)開始增多熟悉學(xué)校環(huán)境認(rèn)路然后就是軍訓(xùn)了。經(jīng)過長達(dá)15天的軍訓(xùn)，這些來自全國各地的同學(xué)們整體來說表現(xiàn)還是很不錯，同時我也覺得軍訓(xùn)很有必要。

    軍訓(xùn)結(jié)束后開始分班上課，記得第一次上計算機(jī)課非常興奮，把自己所用的電腦設(shè)置了開機(jī)密碼，導(dǎo)致下一節(jié)課的同學(xué)無法開機(jī)，老師有座位表都是對號入座，有同學(xué)就找到了我所在的班級，說是機(jī)房老師讓我來一趟，后來才知道是自己犯下了錯，還罰我寫了檢討書，我報的專業(yè)是計算機(jī)硬件維修，在普通班上了大概半個學(xué)期后，謝老師等給我們這些專業(yè)的同學(xué)聚集一起講了關(guān)于專業(yè)報名人數(shù)過少無法開設(shè)的問題，現(xiàn)在可考慮轉(zhuǎn)入實驗班，后經(jīng)過家人協(xié)商答應(yīng)我進(jìn)入實驗班，當(dāng)年買電腦可不便宜我記得當(dāng)時流行P4處理器，256內(nèi)存，這樣的配置下來差不多要4千左右，父母為了我將來能有出息就毫不猶豫打錢過來，經(jīng)過老師推薦和自己的學(xué)習(xí)在科技市場選購了電腦，進(jìn)入實驗班，剛進(jìn)入實驗班的時候同比其他人少學(xué)了半學(xué)期，進(jìn)班后最菜的同學(xué)都比我懂，比我搶，印象中有個同學(xué)叫小胡，又一次我電腦系統(tǒng)壞了，我清教他如何換系統(tǒng)等問題時候，他的一句話讓我有了下定決心永爭第一的念頭，他說：你連xp都不知道是什么？我當(dāng)時真不知道這是什么意思，總之這句話對我打擊很大，也是因為同學(xué)的這句話讓我有了后期努力學(xué)習(xí)的力量！

    前邊我講到電腦設(shè)密碼的事兒，正是因為此事才讓我更加熱愛計算機(jī)專業(yè)學(xué)習(xí)，我記得寫完檢討后到了下課的時間，機(jī)房管理員就說需要留下了幾位同學(xué)打掃衛(wèi)生，完了以后可以繼續(xù)在機(jī)房學(xué)習(xí)實操，當(dāng)時我馬上就報名了，就這樣我在學(xué)校的兩年當(dāng)中幾乎每天都在機(jī)房打掃衛(wèi)生，包括我上實驗班的這段時間，原因很簡單：就是想跟著老師多學(xué)一些計算機(jī)知識，還能幫助老師簡單維修和調(diào)試多媒體教室設(shè)備及機(jī)房計算機(jī)，這兩年對我來說收獲非常多，對應(yīng)我以后找工作和創(chuàng)業(yè)都有非常大的幫助，記得每年暑假學(xué)校都會安排實驗班的同學(xué)和老師一同檢修學(xué)校各個機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)安全及線路聯(lián)通情況，我都會積極參加和老師一起學(xué)習(xí)，也許有的同學(xué)會覺得都放假了，還不趕緊回家？而在我眼里這是多么寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，實在不忍心放棄這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，就這樣時間常了跟老師一起學(xué)會了一些簡單的系統(tǒng)安裝、分區(qū)、網(wǎng)絡(luò)線路鋪設(shè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備交換路由調(diào)試，現(xiàn)在看來也許覺得非常小兒科或者是很簡單的一些技能，恰恰就是這些小技能讓我更自信的面對所有的網(wǎng)絡(luò)故障和計算機(jī)問題。

    實驗班學(xué)習(xí)的這段時間，每天都努力也很開心，記得有一次打游戲時被班主任陳老師發(fā)現(xiàn)了，結(jié)果是老師沒收鼠標(biāo)一周，還真不能小看這個事件，老師沒收鼠標(biāo)的這一周給我一個更好的學(xué)習(xí)條件，就是用鍵盤去代替鼠標(biāo)能做的一些常規(guī)操作，我?guī)缀跤靡恢軙r間掌握了所有快捷鍵，運用鍵盤自如反而覺得快捷鍵會更順暢，此處謝謝老師啊，轉(zhuǎn)眼到了實習(xí)的時間，學(xué)校同學(xué)和班里同學(xué)都忙著面試找工作，有的跟校去廣州深圳等大城市，有的選擇本地科技市場等地方實習(xí)，我也為了自己的工作而憂慮，就在這時候李老師找我聊天，也問了一下我的個人規(guī)劃等問題，后來說學(xué)校機(jī)房需要實習(xí)生，問我是否愿意留在學(xué)校實習(xí)，我很爽快的答應(yīng)了后來和家人聯(lián)系后他們也尊重了我的選擇，就這樣留在了學(xué)校機(jī)房和多媒體教室實習(xí)，我所負(fù)責(zé)一號機(jī)房和打字機(jī)房，總共合起來有115臺計算機(jī)，也算是大管理員了老師給安排的任務(wù)是，要時時刻刻保證最少110臺電腦能正常工作，不影響每一個班級的同學(xué)上機(jī)，能在機(jī)房實習(xí)當(dāng)時也是非常有面子的一件事兒，因為還有一部分同學(xué)繼續(xù)留校學(xué)習(xí)，也有很多同學(xué)都認(rèn)識我，面子上來說還是有點小驕傲的，就這樣留校一年的時間中處理各種各樣的問題，能時刻保持110臺電腦正常工作也成為了一種責(zé)任，每天下課后打掃機(jī)房衛(wèi)生，全面檢查聯(lián)網(wǎng)情況，檢查開機(jī)運行情況成了不可缺少的工作內(nèi)容，也正是這些比較好的工作習(xí)給我以后的工作代來了更多的便捷和幫助。

    時間過得很快1年的實習(xí)時間結(jié)束了，我主動找到主任提出我想外出工作的想法，主任聽了的想法后也支持我外出工作，還鼓勵我讓我努力工作，好好表現(xiàn)之類，這個時候是2008年5月份，也是國內(nèi)熊貓病毒最猖狂的時候，入侵國內(nèi)上千萬計算機(jī)，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大面積癱瘓，計算機(jī)無法正常運行，就連word也打不開和老師們一起研究了對策才能勉強(qiáng)撐過這段學(xué)生考試時間，考試結(jié)束后6月一號在老師們的推薦下，我和前面提到的小胡都被一家公司錄取了，當(dāng)時心情還是蠻激動心想這下我們可以一起工作了，要pk看誰的工作能力更強(qiáng)，但是后來又有老師推薦另外一家公司，我就沒能和同學(xué)一起工作實習(xí)也是這樣陰差陽錯才讓我堅持做互聯(lián)網(wǎng)這么多年不改變的原因。

    離開學(xué)校后來到這家黃河路的公司上班，初來乍到的懵懂少年有很多不足之處，好在學(xué)校實習(xí)一年當(dāng)中老師教我了太多做人處事原則，我也領(lǐng)悟了一小部分精髓。上班第一天同事安排我用了一臺較舊的老式電腦，速度有點慢中午覺的時候老板就問：小趙，這臺電腦速度怎么樣?。磕懿荒軡M足工作需要？我：稍微有點慢，還可以。老板：那這樣吧，下午你自己去科技市場買一臺新機(jī)器吧，我：好的。老板：費用公司出，你看能滿足工作需要就好。就這樣下午一個人來到科技市場配置電腦了，因為經(jīng)過兩年的專業(yè)學(xué)習(xí)和一年的實操維護(hù)，組裝一臺電腦這簡直就是小兒科，我選擇自己喜歡的配置，下午回到公司開始第一天的上班。這個時候也許大家會問是什么公司？具體做什么？我想說的也正是因為這個工作性質(zhì)改變了我的職業(yè)生涯，這家公司是河南省建設(shè)廳旗下的一家第三方網(wǎng)絡(luò)公司，主要負(fù)責(zé)河南省勘察設(shè)計處整個辦公OA系統(tǒng)研發(fā)維護(hù)調(diào)試等工作，我所做的工作用現(xiàn)在高大上的詞匯來描述是：需求分析工程師職位，河南省所有地市都有再用，同時在線用戶能超過1萬人，我直接面對市級干部和領(lǐng)導(dǎo)，主要是完善系統(tǒng)的各種bug和新需求開發(fā)。也正是參加工作的這一年讓我能有機(jī)會和省廳領(lǐng)導(dǎo)有個接觸，也正是因為有了這些接觸才能讓我在學(xué)校所學(xué)習(xí)的知識能有有用武之地，接觸程序員、美工、最多，他們可以給我程序設(shè)計的邏輯和UI之間的布局，這些工作內(nèi)容都能給以后的工作有較好的鋪墊，工作時間常了和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系都熟了，他們就會讓我去他們家里幫忙裝個系統(tǒng)，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)，安裝無線路由等，而這些知識恰恰就是我在校期間所學(xué)習(xí)到的，毫不費力就能解決這些問題。

    這樣努力工作，經(jīng)常往返于金水路老建設(shè)廳調(diào)試網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)器，一年時間工作統(tǒng)計中顯示來訪次數(shù)100多次，都是解決各種問題不管陰晴圓缺，工作時間內(nèi)都是隨叫隨到，就這樣又到了2009年的10月，社會工作有1年時間了我給公司老板說我要辭職了，老板還是很舍不得希望我能慎重考慮留下了繼續(xù)工作，后來我執(zhí)意要走就離開公司來到美麗的城市上海，上海是我人生第二個轉(zhuǎn)折點，因為當(dāng)時正流行國際貿(mào)易，簡稱：外貿(mào) 老家有很多人都來上海做外貿(mào)，也就是我們現(xiàn)在所說的外貿(mào)B2C，不用多說大家都知道做外貿(mào)不懂英語似乎不行，可我來到上海以后發(fā)現(xiàn)一切并不是自己想象中的這么難，很多老鄉(xiāng)小學(xué)畢業(yè)，字母也沒能認(rèn)識全就能賺錢，我為何不能？經(jīng)過長達(dá)20天的學(xué)習(xí)后，背著表哥開通了自己的賬號因為表哥是我?guī)煾?，不允許我沒學(xué)會之前就自己單干，一來是有風(fēng)險二來是還沒有學(xué)會，憑借前邊一年的工作經(jīng)驗我很輕松的開通賬號并且快速成交了第一單，話說：紙不能包火，表哥很快知道此事了，雖然不太高興但是也還是鼓勵我給我指導(dǎo)建議，就這樣開始了我的獨立外貿(mào)生涯，在上海待了半年左右也賺到了第一桶金雖然不多，但是對于當(dāng)時來講還是很不多錯，由于每天需要進(jìn)貨發(fā)貨，需要大量資金周轉(zhuǎn)遠(yuǎn)在廣東的親戚及父母似乎有些擔(dān)心，時刻提醒我要財務(wù)單獨核算，進(jìn)出賬要有數(shù)據(jù)報表，做到一一對應(yīng)才能有賬可查有據(jù)可依，這些對于一個中專生你覺得可能嗎？明顯不能做到精準(zhǔn)把控后來就放棄外貿(mào)離開上海，來到廣東！

   2010年來到廣東發(fā)展，由于只有前邊的一年工作經(jīng)驗來到這里找工作工資也不高，記得是1800每月，負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是網(wǎng)站管理，公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等，在這家公司的這段時間我?guī)缀醵际墙弑M全力的付出自己的專業(yè)，為公司帶來最大的效益，我所負(fù)責(zé)的營銷項目組當(dāng)年在東莞地區(qū)廣告費是每月20萬左右，而這些廣告費都是要經(jīng)過我審核并落實到位，也正是公司給的平臺讓我們團(tuán)隊有了更好的業(yè)績，10個人的小公司，每個月可以產(chǎn)生100萬利潤，得到同事和老板的認(rèn)可后，我和我的3個小伙伴更加相信公司的產(chǎn)品和行業(yè)，經(jīng)過1年多的打拼公司銷售及盈利節(jié)節(jié)升高此刻我也和老板談了加薪的事兒，后來由于意見不和我就選擇離開這家公司，尋找更好的舞臺來展示自己。

    時間到了2011年的8月份，這次找工作的標(biāo)準(zhǔn)是工資不能低于4500，然而這一切都是如愿以償?shù)膶崿F(xiàn)了，剛進(jìn)公司就能拿到這個待遇在當(dāng)時來說全公司屈指可數(shù)，當(dāng)然這家公司的發(fā)展機(jī)會就更大了，上班第一天老板說你一周時間不用做事，就認(rèn)真了解整個行業(yè)的前景和競爭對手的優(yōu)缺點，一周后我談想法談戰(zhàn)略發(fā)展，一周后的談話基本定了我的工作內(nèi)容，還是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊管理和站外廣告投放管理，這個團(tuán)隊我剛進(jìn)來的時候有大概40人左右，當(dāng)時也算比較大型公司了，因為普通網(wǎng)絡(luò)公司都是20人左右，就這樣在這家公司工作了一年時間，經(jīng)過我獨立操作的互聯(lián)網(wǎng)廣告費升到了1000多萬，而這些費用就是用來養(yǎng)整個團(tuán)隊，及公司的發(fā)展和前程，對我來說個人價值也得到了體現(xiàn)工資提升至8千左右，自己外接一些單子，基本也能實現(xiàn)月入1萬，此事的我自認(rèn)為深刻理解公司盈利模式及廣告投放渠道。自己似乎也有了一些想法，打算自己開一家同樣的公司，模仿前者的商業(yè)模式廣告渠道，模仿產(chǎn)品，所有的一切都是從模仿開始，偶然的機(jī)會我和朋友討論前公司商業(yè)模式和推廣渠道的時候，朋友非常感興趣我們一拍即合，而我也馬上辭職開始創(chuàng)業(yè)之路，就這樣美好的創(chuàng)業(yè)夢開始了，時間是2012年8月左右想象是美好的，現(xiàn)實是殘酷的俗話說萬事開頭難，而我們需要做到的就是見山開山見水架橋，長達(dá)兩個月的準(zhǔn)備后開始運營公司剛開始只有3個人，想盡一切辦法招聘培訓(xùn)銷售進(jìn)入快速模式剛開始的幾個月還可以，每個月都能有少量盈利，經(jīng)過對流量渠道產(chǎn)品渠道完善后，銷售業(yè)績開始逐步提升隨之利潤也大幅提升，創(chuàng)業(yè)前半年整體來說雖然困難重重，整體來說還沒有遇到致命打擊，年底開始合計商討擴(kuò)大公司規(guī)模，更換更大辦公室經(jīng)過商討后我們選擇一個更大的場地，開始了公司的擴(kuò)張這次就沒有這么幸運了，公司新辦公室裝修布局、家具、電腦等全部到位花費也不低，然而接下來就面臨第一大難題：人才招聘 由于我們從事的行業(yè)專業(yè)性要求比較高而且比較偏門，很多人工作一周后就要離職或者是說人員非常不穩(wěn)定，隨之開始請專業(yè)的HR來幫助，這一切似乎都沒有這么順利，有人說辦公室風(fēng)水不好，有人說HR能力不行，還有人說招聘網(wǎng)站不好等，經(jīng)過了1個月的艱苦歲月，公司決定把更多的利潤分給員工，調(diào)整公司作息時間，調(diào)整獎勵制度，提升入職底薪等策略，最后終于解決了人員流動問題，好景不長半年后公司開始出現(xiàn)各種漏洞，最嚴(yán)重的是財務(wù)危機(jī)，團(tuán)隊從之前的幾個人已經(jīng)發(fā)展到了20幾個人，而這些人都是我直屬管理，沒有專業(yè)的人事處理經(jīng)驗，沒有專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幾十個員工都能和你站在一條線上，努力拼搏為公司效力嗎？每個團(tuán)隊都會有人給你對著干，關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)人如何調(diào)整團(tuán)隊，如何用好這些對著干的員工，調(diào)整結(jié)構(gòu)后有所好轉(zhuǎn)，團(tuán)隊整體盈利狀況比較樂觀,就這樣公司經(jīng)營了下去，此刻已經(jīng)是2015年了，來廣東5年時間，有了自己的圈子和人脈，就會同時做多領(lǐng)域，目前投資餐飲業(yè)、機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)、微商、軟件開發(fā)等多行業(yè)，目前定居廣東希望能有更多更好的成就，革命尚未成功還需要繼續(xù)加油，非常感謝老師給了我這次分享的機(jī)會，有很多同學(xué)都比我優(yōu)秀。

    最后我要給所有學(xué)弟學(xué)妹們說一些我的總結(jié):

    在校時間短暫，養(yǎng)成良好作息習(xí)慣，學(xué)習(xí)興趣，多接觸優(yōu)秀同學(xué)，多培養(yǎng)自己的興趣和愛好，如學(xué)校的各種興趣小組及學(xué)生會等。

    認(rèn)真學(xué)習(xí)自己選擇的專業(yè)，如：電子商務(wù)、汽車運用與維修、電子技術(shù)應(yīng)用、永遠(yuǎn)相信學(xué)校老師教你的知識只要認(rèn)真學(xué)習(xí)畢業(yè)后一定能用上，反正我是信了！

    能力和學(xué)歷沒有關(guān)系，只要你努力中專學(xué)歷又何妨！

    夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？各位學(xué)弟學(xué)妹們要堅持自己的夢朝著夢的地方努力，結(jié)果一定會很好，努力不一定成功，但是放棄一定失敗！

                                                               河南信息工程學(xué)校

  趙博

2015年9月7日